Ставка риэлтора при продаже дома

Важно! Некоторые услуги предоставляются не только риэлторами, но и нотариусами или юристами. Их работа оплачивается отдельно согласно прайсу. Исключение – юридическое сопровождение самим агентством: в этом случае стоимость услуг обычно закладывается в сумму, которую отдаст покупатель при выходе на сделку.

Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры зависит от ее цены. От суммы сделки удерживаются комиссионные. Они входят в стоимость, назначенную продавцом, или добавляются сверху. Рассмотрим, какие услуги оказывают риэлторы, что влияет на расценки, как производится оплата, а также плюсы и минусы обращения в риэлторское агентство.

1. Клиент обращается в агентство с просьбой о подборе квартиры, или находит объявление от компании.
2. Заключается договор об оказании услуг, где четко оговариваются обязанности сотрудника.
3. Риэлтор находит подходящее жилье, и тогда уже оформляется договор с продавцом.

Важно! Точный перечень услуг зависит от конкретного агентства и требований клиента. Это влияет и на оплату. Например, если ему нужно просто подобрать квартиру, риэлтор возьмет за это свои проценты, но фактически все оплачивается за счет продавца. Если же покупателю нужны юридические услуги, за них может взиматься отдельная плата.

Обратите внимание! Иногда риэлторы называют фиксированную цену своих услуг, обычно это 50 000-100 000 руб. В Москве или Санкт-Петербурге расценки могут быть выше. Но оплачивается все исключительно после перехода права собственности покупателю. Если сотрудник агентства требует деньги сразу, еще во время поиска квартиры, лучше не соглашаться на это и отказаться от сотрудничества.

Услуги риэлтора: сколько стоят и из чего складывается цена

Если агента нанимает покупатель, тут вопрос как бы и не стоит: он нанял, он и платит, а агент выступает на его стороне. Аналогично, если в агентство недвижимости обращается продавец: тогда выплата комиссии за услуги становится его заботой. Но что если к риэлтору обратился и продавец тоже, и случайным образом встретились два одиночества, одному из которых нужно продать, а другому – купить? В этом случае все основывается на личных договоренностях: услуги специалиста могут оплатить оба, разделив ответственность.

Основные три преимущества, которые оправдывают, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры, это экономия средств, гарантия безопасности, минимум усилий. Звоните! Специалисты АН «Владис» всегда рады помочь советом и оказать содействие в покупке, продаже и аренде любой недвижимости.

При продаже клиента так же интересует вопрос, сколько стоят услуги риэлтора, как и при покупке квартиры. Здесь в спектр услуг входит оценка рынка и стоимости объекта, выдача рекомендаций по приведению недвижимости в продажный вид, создание и распространение рекламной компании, поиски покупателя, организация просмотров, помощь в подготовке всех необходимых документов, а также взаиморасчеты и помощь в регистрации права собственности.

И наконец, сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры? Редко какой специалист сразу называет фиксированную сумму. Обычно покупатель слышит ответ: «от 2% до 5% от суммы сделки». Колебания «курса» зависят от множества факторов, которые стоит сразу уточнить, подписывая договор с агентством. В итоге получается сумма не менее 150 тысяч рублей, в Москве она может достигнуть 500 тысяч и даже перешагнуть этот порог, если речь идет об обмене, разъезде или альтернативной сделке. Можно выбрать сокращенный перечень услуг и сэкономить.

Цифры кажутся огромными, но стоит помнить, что в эту стоимость входит работа не одного только риэлтора, а целой команды: юристов, ипотечных брокеров и так далее. В результате чего вы получаете не только квартиру своей мечты, но и безупречно безопасную сделку, и кредит от банка на лучших условиях.

Сколько стоит услуга риэлтора при продаже и покупке квартиры

Для того, чтобы не попасть в руки мошенников при продаже и покупке квартиры, многие покупатели и продавцы предпочитают обратиться к специалистам в сфере оборота недвижимости. Именно с помощью риэлторов можно не просто выгодно реализовать или приобрести квартиру, но и быть уверенным в ее юридической чистоте.

• опыт работы на рынке риэлторских услуг — новички нарабатывают опыт и мнение о себе, устанавливая относительно невысокие тарифы, но слишком низкая стоимость должна насторожить;
• сложность сделки — сопровождение сделки с квартирой в новостройке обойдется дешевле, чем на вторичном рынке, где необходимо отследить всю историю по ней (дополнительные расходы потребуют услуги по оформлению ипотеки, снятию обременения и т.д.);
• стоимость самой квартиры — поиск вариантов по сделкам с дорогой недвижимостью намного сложнее, чем бюджетных вариантов. Поэтому соразмерно проделанной работе стоимость услуг риэлтора станет выше в первом случае.

Обращение в реэлторское агентство дает возможность гражданину не заниматься самостоятельным поиском покупателя на свою квартиру или желаемого жилья для покупки. Он может быть уверен, что за него будут изучены все объявления, отсеяны варианты, которые явно не устроят заказчика услуги, а также документы на квартиру будут полностью проверены и составлен грамотно договор сделки.

• полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
• стоимость услуг и порядок оплаты;
• при продаже квартиры оценка ее стоимости;
• при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
• порядок предоставления необходимых справок;
• опись документов, полученных от клиента;
• ответственность каждой из сторон договора;
• срок действия соглашения и порядок его расторжения;
• реквизиты сторон.

• осуществление поиска жилплощади по тем параметрам, которые устанавливает покупатель, или оптимальный вариант продажи квартиры;
• полное сопровождение сделки с проверкой документов на юридическую чистоту, представление интересов клиента на всех этапах. При этом должны соблюдаться все нормы жилищного законодательства.

По словам Оксаны Вражновой, как правило, покупатели первичных квартир считают, что риелтор – посредник, чьи услуги предполагают дополнительные затраты. Однако это не так: стоимость жилплощади у риелторов и застройщиков одинаковая. Некоторые покупатели думают, что с застройщиком проще договориться о дисконте и увеличить его размер, но это также заблуждение. Скидка от девелопера распространяется и на клиентов агентств недвижимости, и на клиентов строительной компании. Иногда у брокера скидка бывает больше – за счет комиссии, которую он получает от застройщика.

Воспользоваться ли услугами риелтора, доверить ему сделку целиком или все же взять часть работы на себя – решать покупателю. Если потребитель хочет найти профессионалов в своем деле, важно подыскать хорошего специалиста и заранее обо всем договориться. Риелторы же понимают, что сегодня никто не тратит денег просто так.

Никита Орлов говорит, что проходной процент на московском арендном рынке сегодня не превышает 50%. Встречаются и объявления, где указана комиссия в размере 100%, но эксперт уверен, что при текущей экономической ситуации такую сумму клиенты не заплатят. Страховые депозиты (залоги) в большинстве случаев также уменьшились до 50% от месячного платежа. В Подмосковье аренда подешевела, следовательно, снизилась и комиссия риелторов, а залог здесь могут вообще не брать.

За что ценится профессиональный риелтор и почему его не заменяют полностью онлайн-сервисы? Как говорит директор департамента вторичного рынка «ИНКОМ-Недвижимость» Михаил Куликов, риелтор может составить сложные цепочки из продавцов и покупателей при альтернативных сделках, которых на сегодняшний день заключается порядка 80-90% от общего количества.

При покупке первичного жилья услуги риелтора понадобятся в любом случае, поскольку у рабочих на стройке квартиру не купишь. Поэтому застройщики либо создают свое подразделение по продаже недвижимости, либо договариваются с риелторским агентством. Никита Орлов рассказывает, что при реализации московских новостроек действует стандартная схема, когда услуги риелтора оплачивает девелопер, а не клиент. При продаже лота бизнес-класса вознаграждение риелтора составляет 1%, массового сегмента (классов эконом и комфорт) – 2-3%. При продаже квартир в новостройках, расположенных в Подмосковье, комиссия может доходить до 5%.

Сколько зарабатывает риэлтор

Гoвopить o зapaбoткax в pиэлтopcкoм бизнece дoвoльнo cлoжнo. Xopoшиe и oпытныe aгeнты зapaбaтывaют мнoгo — oт 50 000 в мecяц, пoтoлкa зapплaт для этoй cфepы нeт. Нoвичкaм вeзeт мeньшe. Пocтoянныx клиeнтoв нeт, пoэтoмy нeт и финaнcoвoй cтaбильнocти. Бaзa нapaбaтывaeтcя нe oдин гoд, и зa этo вpeмя дoxoды aгeнтa бeз oпытa бyдyт cкpoмными.

1. Oбpaзoвaниe и ypoвeнь пpoфeccиoнaльнoй пoдгoтoвки. Экoнoмичecкaя или в идeaлe юpидичecкaя cпeциaльнocть, бaзoвыe знaния для пpoдaжникa, кypcы pиэлтopa. Oтличнo, ecли y вac — пcиxoлoгичecкoe дoпoбpaзoвaниe. Aгeнт пo нeдвижимocти oбязaн paзбиpaтьcя в людяx, yлaвливaть нe тoлькo иx пoтpeбнocти, нo и нacтpoeния. Имeннo тaк и paбoтaeт xopoший pиэлтop.
2. Личныe кaчecтвa и кoмпeтeнция. Кoммyникaбeльнocть, aктивнocть, нacтoйчивocть, aнaлитичecкoe мышлeниe — эти нaвыки пoмoгyт pиэлтopy в paбoтe. Ecли yмeeтe cлyшaть клиeнтa, гpaмoтнo нaпpaвлять и yбeждaть, y вac вce пoлyчитcя.
3. Шкoлa пpoдaж. Aгeнт пo нeдвижимocти — этo нe тoлькo пocpeдник, нo и пpoдaжник. B кaждoм aгeнтcтвe дeйcтвyют cвoи шкoлы и cвoи инcтpyмeнты пpoдaж. Ecли эти aлгopитмы oтлaжeны, y pиэлтopa бyдyт выcoкиe дoxoды.
4. Peпyтaция aгeнтcтвa нeдвижимocти. Чeм вышe peйтингoвыe пoкaзaтeли и пoпyляpнocть y нaceлeния, тeм бoльшe клиeнтoв пpидeт в aгeнтcтвo. Baжeн и ypoвeнь дoвepия: зaкaзчики видят кoличecтвo и кaчecтвo зaкpытыx cдeлoк, и идyт c кoнкpeтнoй цeлью — peшить cвoю пpoблeмy c пoмoщью дoбpocoвecтнoгo pиэлтopa. Чeм бoльшe peaльныx клиeнтoв, тeм вышe дoxoд.
5. Peкoмeндaции зaкaзчикoв. Peпyтaция aгeнтa имeeт тaкoe жe знaчeниe, кaк и eгo oпыт. Имeннo тaк и фopмиpyeтcя клиeнтcкaя бaзa: дoвoльныe зaкaзчики дaют пoлoжитeльныe oтзывы и нaпpaвляют cвoиx знaкoмыx к aгeнтy.
6. Кoллeктив и пapтнepы. Pиэлтop paбoтaeт нe oдин, a в cвязкe c пpoфильными cпeциaлиcтaми: мeнeджepoм, юpиcтoм, дизaйнepoм. Oт cлaжeннoй paбoты зaвиcит cкopocть зaкpытия и финaнcoвый peзyльтaт cдeлки. Для нaчинaющeгo pиэлтopa вaжнyю poль игpaeт нacтaвник. Ecли мeждy aгeнтoм и нacтaвникoм — дoвepитeльныe oтнoшeния и пoлнoe взaимoпoнимaниe, нoвичoк быcтpo нayчитcя paбoтaть и пpиcтyпит к пpaктикe.
7. Диcциплинa. Bce дyмaют, чтo y pиэлтopa гибкий гpaфик, и мoжнo пpoвoдить вcтpeчи и пoкaзы в пepepывax мeждy cвoими дeлaми. Этo нe тaк. Paбoчий дeнь aгeнтa пo нeдвижимocти нe нopмиpoвaн. Нo oн пoлнocтью pacпиcaн — oфиcнaя paбoтa, тpeнинги и кypcы, пoкaзы, пoeздки в гocopгaны, пoдгoтoвкa oтчeтoв. Toлькo внyтpeнняя диcциплинa пoмoжeт нe нapyшaть paбoчий peжим и тpyдитьcя c paннeгo yтpa дo пoзднeгo вeчepa, a инoгдa и бeз выxoдныx. Нo тaкaя вoвлeчeннocть выcoкo цeнитcя и xopoшo oплaчивaeтcя.
8. Кoнкypeнция. Pиэлтopoв мнoгo, и кaждый гoтoв пpeдлoжить клиeнтy чтo-тo ocoбeннoe: квapтиpy из зaкpытoй бaзы, дoм c бoльшoй cкидкoй, пoмeщeниe c бoльшим мeтpaжoм. Лyчшe выдeлятьcя нe тoлькo выгoдными пpeдлoжeниями, нo и кaчecтвeнными cдeлкaми. У pиэлтopa c xopoшeй peпyтaциeй вceгдa бyдyт клиeнты и cтaбильный дoxoд.
9. Ceгмeнт нeдвижимocти. Пepвичкa, втopичкa, кoммepция — этo oбъeкты c paзными pacцeнкaми. Caмый пoпyляpный ceгмeнт — втopичкa, aгeнты зapaбaтывaют нa кoличecтвe cдeлoк. Элитнoe жильe пoкyпaют peжe, нo eгo cтoимocть вышe, пoэтoмy дoxoд oт oднoй cдeлки бyдeт бoльшe.

Mифы o дoxoдax pиэлтopa: бoльшиe зapaбoтки кaждый мecяц пpи минимaльнoй зaгpyзкe и мaкcимaльнo cвoбoднoм гpaфикe. Гopькaя пpaвдa: дoлгoe oбyчeниe, мecяцы пpocтoя, минимaльнaя кoмиccия нa нaчaльнoм этaпe и финaнcoвaя cтaбильнocть нe paньшe, чeм чepeз 3 гoдa paбoты. Paccкaзывaeм, cкoлькo зapaбaтывaют aгeнты пo нeдвижимocти нa caмoм дeлe и чтo влияeт нa иx дoxoды.

Pиэлтop — этo нe пpoфeccия. B BУ3ax нeт pиэлтopcкoгo oбpaзoвaтeльнoгo пpoфиля, a в cпpaвoчникe ETКC PФ — тaкoй дoлжнocти. Pиэлтop — этo, в пepвyю oчepeдь, пpизвaниe. Aгeнтoм мoжнo cтaть и бeз oпытa, в любoм вoзpacтe и c любoй пpoфeccиeй. Глaвнoe — этo жeлaниe мнoгo paбoтaть и yмeниe нaxoдить oбщий язык c клиeнтaми paзнoгo ypoвня cлoжнocти.

Ecли y вac 60 зaявoк oт клиeнтoв, этo нe знaчит, чтo в итoгe вы зaкpoeтe 60 cдeлoк. Cдeлки мнoгoэтaпны. Pиэлтop изyчaeт pынoк, ищeт пoкyпaтeля, зaключaeт дoгoвop, coбиpaeт дoкyмeнты, paбoтaeт c гocyдapcтвeнными yчpeждeниями, peгиcтpиpyeт пpaвa coбcтвeннocти. И тoлькo пocлe этoгo oфopмляeт cдeлкy. Oбычнo зa мecяц зaкpывaют двe или тpи cдeлки, инoгдa вooбщe ни oднoй. У aгeнтoв бывaют и пpибыльныe мecяцы, и пepиoды c нyлeвым дoxoдoв.

4. Выбор квартиры. Когда заявка на кредит одобрена, нужно приступать к выбору квартиры. Здесь тоже работает агент по недвижимости. Агент подбирает квартиру согласно требованиям банка. Каждый банк выдвигает свои требования к объекту недвижимости. Банки дают ограниченное время на подбор жилья, за это время нужно успеть подобрать объект недвижимости, который удовлетворит требованиям банка.

Если вы продавец, то можете поручить риэлтору проведение осмотров без вашего участия, выбор клиента и подготовку всех документов для сделки. Если покупатель, то благодаря базе предложений у вас появится возможность выгодно приобрести квартиру, а также уменьшить риски при передачи денег и оформлении документов.

• высокие комиссионные в обмен на минимум услуг;
• возможность сговора с клиентом, мошеннических действий;
• требование со стороны посредника дополнительной оплаты;
• открытость информации о квартире (она будет публиковаться на сайте).

Чтобы этого не произошло необходимо четко прописать обязанности риэлтора в договоре (например, размещение рекламы минимум на 20-50 сайтах в течение недели), а также требовать с него письменные отчеты каждые 7 дней с указанием статистики посещений страницы с объявлением в Интернете, количества звонков от клиентов и просмотров квартир.

Выбор исполнителя по минимальной стоимости риэлторских услуг (кто скажет меньше, с тем агентом я и буду работать), по меньшей мере, не уместен, это обязательно скажется на качестве предоставленных услуг. Но, увы, по такому принципу начинают искать себе риэлтора 90% клиентов на рынке недвижимости. Хорошо — дешево не бывает, это знает каждый здравомыслящий человек. Но и дорого — не всегда отлично. После многочисленных встреч и переговоров, консультаций и всех этих мытарств — к такому выводу приходят все, кто хочет получить риэлторские услуги. Съэкономив на хорошем специалисте несколько десятков тысяч рублей, вы можете потерять свое имущество, а может быть и свое здоровье. Стоит оно того? Конечно же, нет!

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Еще вы можете попросить риелтора составлять отдельные письменные акты о просмотрах, которые должен заполнять и подписывать потенциальный покупатель. Десять актов, заполненных разными людьми, даже визуально будут выглядеть по-разному — сжульничать здесь уже гораздо сложнее.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит. Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили». Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру. В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

• мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
• риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры в Санкт-Петербурге

Иногда сделки по отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности: например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (аресты, обременения и пр.). Специалист возьмёт на себя разрешение и этих проблем.

♦ Следы в интернете. Наберите в интернете фамилию агента. Должна всплыть информация об агенте: различные объявления на порталах по недвижимости о продаже. Все агенты имеют свои личные кабинеты на крупных профессиональных площадках, без этого в век информационных технологий никак. Если никаких следов нет, то это выглядит, как минимум, странно.

♦ Интернет-отзывы о работе риэлтора. Если их нет, это не всегда плохо, люди по своей инициативе редко пишут отзывы. Они начинают их писать, когда они недовольны или их обманули. Когда всё хорошо, они рекомендуют агента своим знакомым. Когда хороших отзывов слишком много, я бы не стала относиться к ним серьёзно. Как-то я видела десятки восторженных отзывов на нескольких форумах о молодом риэлторе Х. Чаще всего, это организованная реклама самого агента. Почти все гуру риэлторского дела, с которыми я сталкивалась, не имеют отзывов в интернете, они не просят никого их писать, но работы у них хоть отбавляй.

Стоимость услуг риэлтора определяется в каждом конкретном случае по-разному и зависит от многих факторов. Трудно установить единую стоимость услуг. У каждого агентства недвижимости разработаны и утверждены свои тарифы. Но даже они могут поменять их в зависимости от особенностей конкретного случая.

Многие крупные раскрученные агентства Санкт-Петербурга имеют политику выкачивания из клиента денег, а также жёсткие условия работы с клиентом. Если Вам с самого начала пытаются навязать свои услуги или вас что-то не устраивает, не комфортно в агентстве, то не нужно там задерживаться. Ищите не агентство ( даже в хорошем агентстве разные агенты), а агента, с которым комфортно и, главное, которому можно доверять.

Ставка риэлтора при продаже дома

Важно: не регион вашей регистрации, а регион, в котором ведете предпринимательскую деятельность как риэлтор, например.
На данный момент времени не во всех регионах можно регистрироваться самозанятым, при этом деятельность самозанятому можно вести по всей территории России.

Закона о самозанятых нет, есть закон «О проведении эксперимента по установлению специального налогового режима».
Тем не менее готовится закон «О самозанятости», — о правовом статусе самозанятого, и наверняка в нем будут положения об отчислениях самозанятых граждан в пенсионный фонд и фонды социального и медицинского страхования.

Автоматически доходы не попадают в приложение. Если вы получили оплату на любую карту, необходимо обязательно фиксировать оплату и ввести эту сумму в приложении. Автоматически вы будете получать уведомление, только если пользуетесь приложением «Свое Дело» от Сбербанка.

Для самозанятого риэлтора необходимо заключать по сути договор на оказание услуг, консультирования в том числе.
Не рекомендуется заключать договоры в качестве агента с указанием % в виде цены договора. Налоговая может посчитать такой договор за договор комиссии, по которому вы все делаете за клиента, а клиент в итоге подписывает договор по сделке с недвижимостью.

После оказания услуги и получения денег от заказчика в приложении формируете платежку, регистрируете свою продажу, вводите данные по услуге, полученную сумму, автоматически система формирует предварительную сумму налога, которую нужно будет оплатить в следующем месяце.

На нашем сайте вы можете ознакомиться с образцом Договора аванса. Однако часто стандартную форму приходится дополнять. Например, возможными штрафами при нарушении договора. Чтобы учесть все нюансы при составлении соглашения по авансу или задатку, можно обратиться к юристу. Аванс передается наличными от покупателя продавцу. При желании вы можете попросить у продавца расписку в получении средств. Однако это не обязательно, наличие подписанного договора не требует дополнительных подтверждений.

1. Продается ли квартира? Часто продавцы или посредники забывают снять объявление с площадок в Интернете. Так что нужно назвать адрес и сразу уточнить, продается ли эта недвижимость.
2. Кто продает квартиру? Определите, с кем имеете дело: риелтором или владельцем.
3. Какова реальная стоимость квартиры? Продавцы могут занизить цену в объявлении, а при осмотре этот факт всплывет. Вы потеряете время, которое можно было потратить на изучение варианта без скрытой наценки.
4. Есть ли торг? Торговаться лучше при личной встрече. Но если в объявлении было указано, что продавец не против снизить цену, лучше получить подтверждение.
5. В каком состоянии квартира? Узнайте о состоянии сантехники, когда был последний ремонт, какое уложено напольное покрытие, заменена ли проводка и т. д. Если продавец ограничивается только общими фразами, будьте внимательны, от вас могут скрывать что-то важное.
6. Есть ли юридические ограничения? Прописаны ли дети, есть ли неузаконенные перепланировки, сколько собственников в квартире, как она была получена в собственность и пр. Это поможет сразу понять, насколько сложной будет сделка купли-продажи.
7. Каков точный адрес квартиры? Если продавец отвечает: «Я встречу вас у подъезда», – узнайте, почему он не хочет сказать адрес. Возможно, от вас пытаются скрыть серьезные недостатки квартиры.
8. Предстоит прямая или альтернативная продажа? Прямая продажа – вы просто покупаете квартиру. У продавца уже есть место жительства, куда он переезжает. Альтернативная продажа – вы покупаете квартиру и ждете, пока продавец найдет себе жилье. При этом въехать в квартиру вы не можете. Если вы хотите сразу жить в новой недвижимости, этот вопрос необходимо обговорить.

Подсказка Аванс – денежная сумма, которую передает покупатель продавцу в подтверждение своих намерений. Возвращается покупателю в полном объеме, если покупатель отказался от покупки. Задаток – сумма, которая возвращается покупателю в двойном объеме, если купля-продажа не состоялась по вине продавца. Задаток остается у продавца, если покупатель отказался от приобретения квартиры.

Через банковскую ячейку. В последнее время стала популярной аренда банковской ячейки, из которой продавец впоследствии забирает оплату за квартиру. Так вы получите гарантии, что продавец не пропадет с вашими деньгами. Для этого заключается трехсторонний договор между банком, продавцом и покупателем. Чтобы его заключить, достаточно прийти вместе с продавцом в отделение банка и предъявить ваши паспорта. В договоре указывается список документов, позволяющий продавцу забрать деньги из банковской ячейки. Как правило, это:

• Простая письменная форма (ППФ) – унифицированный договор, который вы составляете по своему усмотрению. В образце содержатся все основные условия, которые требуются по Гражданскому кодексу. Чтобы учесть все важные нюансы, при составлении соглашения можно обратиться к юристу. Он профессионально оценит текущий вариант или подготовит новый проект договора.
• Нотариальная форма – это договор, подлежащий обязательному заверению. В данном случае нотариус выступает гарантом юридической чистоты сделки. При возникновении споров между продавцом и покупателем оспорить в суде правомерность такого договора значительно сложнее. Кроме того, в некоторых случаях нотариальная форма является обязательной: при заключении договора пожизненного содержания с иждивением (рента), при долевой собственности на объект, а также в случаях, когда один из собственников несовершеннолетний ребенок или недееспособный гражданин.

Вознаграждение риэлтора — за что и сколько

Организаторы опроса также выясняли мнение горожан о справедливости этой традиции на рынке аренды. Оказалось, половина респондентов считает схему вознаграждения вполне нормальной, мол, раз риэлтор нашел вам съемный вариант — значит, надо платить. Треть аудитории (36%) не согласна с таким положением дел и главным образом потому, что, на их взгляд, агенты берут слишком много (как правило, эта сумма равна плате за месяц проживания). Финансовая нагрузка на арендатора, вынужденного выкладывать еще и деньги за первый и одновременно последний месяц аренды, кажется им чрезмерной. Остальных опрошенных эти проблемы никак не касаются, и потому они о них не думают.

Есть довольно большая категория людей, которые готовы посвятить несколько вечеров времяпрепровождению у компьютера в поисках подходящего варианта. Более того, самостоятельно покупатель найдет себе вариант намного быстрее, чем это сделает за него риэлтор: человек четко знает, чего хочет, поэтому сразу видит даже по фото, отвечает квартира его запросам или нет. Разумеется, итогом такого поиска становится не только удовольствие от самостоятельного подбора варианта, но и существенная экономия на агентском вознаграждении.

При этом есть дальновидные профессионалы риэлторского бизнеса. Такой агент (агентство) берет себе за правило брать комиссию только с одной стороны, скажем, с покупателя. Но и в этом случае он не упускает своего – клиент, чью квартиру он удачно продал, часто хочет что-то купить взамен и, соответственно, тоже оплачивает услуги посредника.

В беседах с экспертами также поднималась тема ответственности риэлторов. Как ни относись к размеру нынешних комиссионных, по итогам сделки они составляют очень серьезную сумму, но при этом агентство почти ни за что не отвечает перед своим заказчиком. Сами специалисты с сожалением констатируют: пока риэлторская деятельность регулируется в рамках общего законодательства о предпринимательской деятельности. И отмечают насущную необходимость специального закона, прежде всего, чтобы ограничить доступ на рынок недвижимости непрофессионалов и мошенников.

Расхожие представления о том, что посредник, к которому вы обратились за помощью в деле продажи квартиры, постарается «урвать» вознаграждение с двух сторон сделки, забывая при этом, что он должен играть первым делом в вашу пользу, небезосновательны. Так происходит не всегда, но и не редко. Прежде всего, когда риэлтор одновременно представляет обе стороны сделки: он продает вашу квартиру какому-нибудь своему клиенту. Тогда перед ним стоит задача «обломать» стороны друг под друга, а вовсе не обустроить все лучшим образом для нанявшей его стороны.

Подробнее о порядке расчета налога с продажи недвижимости, возможных законных способах снижения суммы налога читайте в отдельной статье. Также в данной статье размещен онлайн-калькулятор, с помощью которого вы можете рассчитать сумму налога при продаже недвижимости онлайн.

Если сделка подлежит нотариальному удостоверению по закону или по желанию сторон, то проект договора купли-продажи необходимо согласовать с нотариусом, а также представить ему документы по списку выше, паспорта сторон сделки, иные запрошенные нотариусом документы. После проверки документов нотариус назначает дату сделки, договор купли-продажи подписывается у нотариуса, который своей подписью и печатью удостоверяет подписи сторон. Далее нотариус направляет документы на регистрацию права собственности (в настоящее время эта услуга входит в нотариальный тариф, но стороны должны предварительно оплатить госпошлину за регистрацию в Росреестре) либо стороны сами подают документы в Росреестр. После процедуры заключения сделки купли-продажи у нотариуса стороны выполняют следующие действия по оплате стоимости недвижимости.

документы-основания вашего права собственности на недвижимость (договоры, платежные документы, свидетельства о праве на на наследство и т.д.), а также документы-основания права собственности по всей цепочке предшествующих сделок с недвижимостью (как правило, осмотрительный покупатель проверит всю историю недвижимости);

согласие органа опеки и попечительства на совершение сделки, если недвижимость продает несовершеннолетний или недееспособный, либо если продается жилое помещение, в котором проживают находящиеся под опекой или попечительством члены семьи собственника данного жилого помещения либо оставшиеся без родительского попечения несовершеннолетние члены семьи собственника (и не могут быть сняты с учета), документы, подтверждающие полномочия законных представителей, усыновителей, опекунов или попечителей ( если в сделке участвует несовершеннолетний или недееспособный );

В г. Москве прием документов на государственную регистрацию осуществляется только через МФЦ, кроме приема по экстерриториальному принципу. Для регистрации перехода права собственности на недвижимость по договору купли-продажи в Московской области тоже в большинстве случаев необходимо обратиться в МФЦ.

Как продать квартиру быстро

1. Продать квартиру — это просто, и риэлтор мне не нужен. Но на современном рынке недвижимости наблюдается многократное превосходство предложений над спросом, так что быстро продать жилье можно, только если вам исключительно повезет или если вы выставите значительно заниженную цену. Для непрофессионалов в торговле недвижимостью продажа квартиры окажется непростым делом.
2. Я размещу сразу несколько объявлений, и ко мне пойдут звонки. На самом деле, 2-3 ваших объявления в Интернете мгновенно перекроются другими и затеряются в общем потоке информации. Для эффективной рекламы необходимо потратить немало средств, да и делать это надо уметь: существуют проверенные способы продвижения объявлений.
3. Моя квартира — наилучшая, и какую бы я ни указал цену, ее купят. Опыт показывает, что продать жилье дороже его рыночной стоимости хотят многие владельцы, но о быстрой продаже при этом речи быть не может. Выставив высокую цену, вы можете несколько месяцев ждать покупателя, которому ваша квартира понравится настолько, что он согласится с вашей ценой.

• Риэлтор хорошо знаком с условиями рынка недвижимости и владеет рядом способов установления правильной продажной цены с учетом реальных рыночных условий. Он выставит за вашу квартиру реальную цену, при которой она будет быстро продана.
• Риэлтор быстро соберет вместо вас все документы, необходимые для продажи недвижимости. Достаточно только оформить на него официальную доверенность по сбору необходимых документов. Это ни в коей мере не даст ему возможность продать жилье без вашего участия, так как такой документ действителен исключительно для сбора документов.
• Риэлтор имеет отлаженные и эффективные схемы рекламирования подаваемых квартир. Он имеет связи и знакомства на сотнях рекламных площадок. Успешное агентство недвижимости ставит на поток рекламу продаваемых объектов, так что, обратившись к риэлтору, вам не придется заниматься рекламой, которая появится во множестве источников информации.
• Агент умеет правильно представлять квартиры и грамотно торговаться. Хорошая презентация жилья — это половина дела для успешной его продажи. Благодаря огромному опыту риэлторы умеют убеждать покупателей в необходимости приобретения именно вашей квартиры, даже если он сам не уверен в реальности продажи.

Если вы от таких иллюзий сумели избавиться и способны трезво оценивать собственные силы, попробуйте заняться продажей самостоятельно. А если столкнетесь с проблемами — звонков не будет, документы сложно собирать — призывайте на помощь профессиональных риэлторов.

Если риэлтор — профессионал и честный агент, он сможет помочь вам быстро продать вашу квартиру. Если у вас поджимают сроки, и необходимо продать жилье как можно быстрее, не имеет смысла рассчитывать только на себя. Тем более, если вам не хватает времени, да и навыки для проведения всего набора мероприятий отсутствуют, у вас нет опыта в изучении спроса, размещения рекламы, проведения переговоров, имеет смысл положиться на поддержку специалиста, занимающегося продажей недвижимости. Надо только выбрать хорошего риэлтора — настоящего профессионала.

Допустим, вы решили самостоятельно заниматься продажей своей квартиры. Вам придется заняться изучением рынка недвижимости, собрать и оформить все требующиеся документы, да и на рекламу продаваемого жилья уйдет много средств и времени. Справитесь ли вы с этой работой? Может быть, если вы хотите действительно быстро продать квартиру, вас поджимают сроки, не стоит рисковать, рассчитывая на свои собственные силы.

Сопровождение включает в себя регистрацию сделки и полное оформление права собственности. Естественно, «снимают» с вас часть забот не бескорыстно – придется расстаться или с процентом от сделки (1-2%, что все равно ниже, чем услуги обычного риелтора) или с фиксированной суммой (в среднем – 40000 рублей).

Правоустанавливающие документы на квартиру. Сверьте данные документов с паспортами продавцов и убедитесь, что все совпадает. Собственников у жилья может быть несколько – проверьте, все ли дали согласие на сделку. Собственники должны быть дееспособными (запросить у них справку из психдиспансера не стыдно). Если в квартире проживают дети – обязательно запросите согласие от местных органов опеки. Дополнительно ознакомьтесь с кадастровым и техническим паспортом на квартиру.

Недостатки у услуги тоже есть. В первую очередь, агенты дорого стоят, заказчик потеряет примерно 5% от своего дохода (при средней цене однушки в Москве в 5600000 на риелтора «улетят» 280000). Кроме того, деятельность риелторов не регламентируется, что привело к увеличению мошенничества в этом сегменте.

Сделка купли-продажи квартиры обычно сопровождается массой нюансов, поэтому многие пользуются услугами риелтора. Этот человек является посредником, обладает необходимым образованием и опытом для осуществления безопасной продажи недвижимости. По этой причине, его знания ценятся обеими сторонами сделки.

Единственное правило безопасности при покупке новостройки – проверка правоустанавливающих документов на объект. Что входит в эти документы? Право застройщика на земельный участок, разрешение на строительство и проектная декларация на каждый корпус здания.

Стоит ли покупать, продавать дом через агента? И какова стоимость риэлторских услуг? на сайте Недвио

Риэлтор знает запросы покупателей и может быстро найти объект, подходящий клиенту по всем критериям, а продавцу — помочь как можно скорее и выгоднее продать его дом или участок. Эта услуга пользуется спросом, несмотря на то, что стоит недешево. Однако многие не разбираются в ее сути и не понимают, за что нужно переплачивать посреднику. Попробуем во всем разобраться.

Дело в том, что агентов «кормят» ноги и звонки: из-за чего они находятся в постоянном поиске новых объектов для аренды и продажи, собирают фотографии и размещают их во всех возможных источниках. И все это в огромных количествах — тысячи, десятки тысяч объявлений. Таким образом, они находят клиентов и получают быстрые деньги — у покупателей просто нет возможности выйти напрямую на собственника.

Если по объекту работает несколько агентств, то они меньше заинтересованы в сделке и меньше тратят на рекламу. Но, в целях большего охвата рынка, собственники чаще выбирают этот вариант сотрудничества. Это тоже работает, но важно установить и контролировать для всех одинаковые условия, чтобы агенты не конкурировали между собой в плане занижения цены. Это ни к чему хорошему не приведет — покупатели будут думать, что цена на ваш объект падает, потому что он неликвиден и будут просить большую скидку.

Сегодня, на переполненном рынке, «продвинуть» свою недвижимость и сделать ее заметной очень сложно. Желая побыстрее продать свой объект, владельцы и застройщики охотно привлекают посредников, бывает что сразу десятки агентств. И не удивительно, ведь для собственника самое главное — быстро продать и получить желаемую сумму.

Чтобы привлечь внимание потенциального покупателя, риэлтору или агентству приходится делать массу работы (обзванивать людей по базе, создавать объявления, проводить рекламную кампанию). Все эти усилия стоят денег, но в итоге помогают облегчить жизнь собственнику. Комиссию в данном случае оплачивает продавец.